{"id":14783,"date":"2017-11-22T06:01:24","date_gmt":"2017-11-22T09:01:24","guid":{"rendered":"https:\/\/raci.org.ar\/?p=3484"},"modified":"2017-11-22T06:01:24","modified_gmt":"2017-11-22T09:01:24","slug":"que-quieren-los-donantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/raci.org.ar\/en\/que-quieren-los-donantes\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 quieren los donantes?"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><em>Las mayor parte de las Organizaciones de la Sociedad Civil recaudan s\u00f3lo una fracci\u00f3n de lo que podr\u00edan. Al menos eso plantea Ron Schiller, un experimentado recaudador de fondos estadounidense con vasta experiencia en el \u00e1rea. Las razones por las que esto sucede, son variadas y generalmente se relacionan con el desconocimiento de pr\u00e1cticas eficaces.<\/em><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Seg\u00fan Schiller, uno de los errores m\u00e1s comunes es centrarse s\u00f3lo en la propia organizaci\u00f3n, sus necesidades y sus tiempos al momento de recaudar fondos. Quienes se desempe\u00f1an en Sociedad Civil, tienden a hablar todo el tiempo de ellos y lo que necesitan obviando que los donantes tienen sus propios objetivos e intereses, y que est\u00e1n m\u00e1s interesados en saber c\u00f3mo \u00a0las necesidades de la organizaci\u00f3n se articulan con las suyas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Estudios recientes respaldan este enfoque. Una investigaci\u00f3n realizada en 2016 por <em>U.S. Trust<\/em> y <em>Lilly Family School of Philanthropy<\/em>* hall\u00f3 que a la hora de elegir a qui\u00e9n apoyar, el 78% de los grandes donantes se basa en sus propios valores, mientras que s\u00f3lo un 6% lo hace porque una presentaci\u00f3n o discurso \u201clos convenci\u00f3\u201d. \u00a0Sin embargo, pocas organizaciones se toman la molestia de preguntar sobre los donantes: \u00bfCu\u00e1les son sus objetivos? \u00bfQu\u00e9 quieren lograr? Las organizaciones m\u00e1s exitosas, seg\u00fan Schiller, son aquellas que ofrecen a los donantes la oportunidad de lograr lo que ellos se proponen.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Como recaudador de fondos para la Universidad de Chicago, Schiller consigui\u00f3 fondos de ocho figuras porque se tom\u00f3 el tiempo de aprender qu\u00e9 es lo que quer\u00eda una pareja de donantes. Sabiendo esto, la universidad formul\u00f3 un proyecto para adecuado seg\u00fan las necesidades de ellos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">El error que Schiller considera el m\u00e1s grave est\u00e1 relacionado con lo anterior: considerar a los donantes como simples dadores de dinero. Las organizaciones, explica, a menudo no permiten que los donantes se conviertan en verdaderos aliados de su trabajo, temen darles demasiada influencia. Y as\u00ed ven al recaudador de fondos como un vendedor (de un determinado proyecto) y no lo ven como facilitador, alguien que permite que los donantes colaboeren con confianza para que ambos puedan lograr en conjunto algo que ninguno podr\u00eda por su cuenta.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">*<a href=\"http:\/\/www.ustrust.com\/publish\/content\/application\/pdf\/GWMOL\/USTp_ARMCGDN7_oct_2017.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">http:\/\/www.ustrust.com\/publish\/content\/application\/pdf\/GWMOL\/USTp_ARMCGDN7_oct_2017.pdf<\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Fuente:\u00a0<a href=\"http:\/\/bit.ly\/2ApehkG\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span data-reactid=\".0.4.0.2.1:$2ApehkG.5.0.0\">bit.ly<\/span><span class=\"bitlink--hash\" data-reactid=\".0.4.0.2.1:$2ApehkG.5.0.1\">\/2ApehkG<\/span><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las mayor parte de las Organizaciones de la Sociedad Civil recaudan s\u00f3lo una fracci\u00f3n de lo que podr\u00edan. 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